Ve světě byznysu vždy platilo jedno železné pravidlo: Můžete mít ten nejlepší produkt na trhu, ale pokud nezvládnete jeho prezentaci, nikdy za něj nedostanete maximální cenu. U prodeje nemovitostí to platí dvojnásob. První dojem si kupující vytváří během úvodních vteřin – ať už při prohlížení fotek na internetu, nebo při samotném vstupu do bytu.

Příprava nemovitosti (často nazývaná Home Staging) je disciplína, kterou mnoho majitelů, a bohužel i někteří makléři, stále podceňuje. Jak tedy připravit váš domov tak, aby se do něj kupující okamžitě zamilovali?

1. Odosobnění a minimalismus Základním pravidlem úspěšného prodeje je takzvaná depersonalizace. Kupující si totiž nepřichází koupit váš domov, ale hledá prostor pro svůj budoucí život. Pokud je byt plný vašich rodinných fotografií, suvenýrů z cest, sbírek a osobních věcí, jen těžko si představí, jak by tam žil on sám. Před focením a prohlídkami je proto klíčové prostor co nejvíce vyklidit, schovat osobní předměty a nechat vyniknout samotnou nemovitost.

2. Světlo a vzdušnost prodávají Tmavé a přeplněné místnosti působí stísněně a opticky zmenšují prostor. Před každou prohlídkou je nutné rozhrnout závěsy, vytáhnout žaluzie a pustit dovnitř co nejvíce denního světla. Pokud je to potřeba, doporučuji vyměnit slabé žárovky za silnější a před příchodem zájemců rozsvítit i přes den. Pokud má byt tmavé stěny, investice do výmalby čistě bílou barvou se vám na kupní ceně vrátí několikanásobně.

3. Drobné opravy dělají velký rozdíl Kupující jsou velmi všímaví. Kapající kohoutek, uvolněná klika, nedodělané lišty u podlahy nebo oprýskané dveře v nich mohou vyvolat pocit, že je nemovitost zanedbaná a bude vyžadovat další investice. Tyto detaily často svádí k tlaku na snížení ceny. Věnujte proto jeden víkend drobným opravám. Vše musí působit funkčně a udržovaně.

4. Emoce, čistota a vůně Při koupi nemovitosti hrají obrovskou roli emoce. Zářivě čistá koupelna, nablýskaná okna a uklizená kuchyňská linka jsou naprostým základem. Nezapomínejte ale ani na vůni. Vůně čerstvě uvařené kávy nebo jemného parfému působí mnohem lépe než těžký vzduch nebo pachy po domácích mazlíčcích.

5. Kouzlo profesionálního Home Stagingu Prázdné nemovitosti se paradoxně prodávají hůře. Lidé ztrácejí představu o rozměrech a prázdné místnosti působí chladně. V takových případech je ideální využít profesionální Home Staging – zapůjčení designového nábytku a doplňků, které prostor zútulní. Z bytu se rázem stane místo z obálky lifestylového časopisu.

Připravit nemovitost k prodeji vyžaduje čas a zkušené oko. Jako váš osobní makléř nenechávám nic náhodě. Rád vám poradím, co přesně dává smysl upravit, zajistím profesionální fotografa i video prohlídku a společně vaši nemovitost představíme v tom nejlepším možném světle.